关于在投标报价中的一些认识

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  • 时间:2018-12-31 15:12
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  择要: 施工企业要想红利,不单是施工完就能够,报价至关首要,间接影响红利若干或亏损,以是招标战略是招标人经验决议的首要局部,指导招标全过程。惟独表示在如下几个方面:   关键词:招标战略报价技巧 本钱

撑持核算   Abstract: the construction enterprise to earnings, is not only the construction can be, price is vital, and directly affect how much profit or loss, the strategy is so tender bidders experience an important part of the decision-making, and guide the bidding process. Only performance in the following aspects:   Keywords: bidding strategies price skills cost accounting         中图分类号:TU723.2文献标识码:A 文章编号:      企业招标战略及红利标的目的   一些估算职员,拿来图纸就起头做估算或提量,都不晓得招标文件怎么要求,通常都是慌手慌脚,白搭工夫。起首要详细浏览招标文件,特别是对招标文件中招标范围的的描绘,必然要看清。联合现行政策划定、市场行情、现场前提及招标人体例的施工组织设计等要素,举行综合考察、剖析和研究,最初体例出切实可行的和合乎工程实行需求的用度,招标战略对中标影响十分大,估算员应当在招标前把招标清单工程量跟图纸好好举行核算一下,而后去现场堪踏一番,那里跟图纸有收支,有不拆迁不到位的,若是估量拆迁不上去的话,把这局部造价使劲往下报,把能够施工的名目价钱报高,使施工过的名目利润最大。有不也许变动淘汰工程量或添加工程量,都间接影响综合单价。以是必需做到及时、敏捷、武断,招标时,按照运营情况和运营倾向,既要斟酌本身的上风和劣势,也要斟酌竞争的剧烈水平,还要剖析招标名倾向全体特定,依照工程的种别、施工前提等确定招标战略。能够划分为如下三种:   1、保存性招标报价战略    中标以战胜保存危机为倾向而争取中标,能够不斟酌各类影响要素。因为社会、政治、经济环境的变换和招标人本身运营办理不善,也许形成招标人的保存危机。这类危机表示在企业运万博体育赌球提供一流的在线安全游戏产品,官方网站直销唯一拥有几十款经典游戏等待着玩家来参与体验,足彩开奖结果查询带给您最奢华游戏盛宴,万博体育赌球官网经过十多年的蓬勃发展,业已成为万博体育赌球极具专业影响力的景观设计机构。营情况,招标名倾向淘汰。其次,当局调解基建投资标的目的,使某些招标人长于的工程名目淘汰。再次,因为改造约请招标的企图越来越少,招标人应以保存为重,采用不红利以至折本也要夺标的立场,只需能暂时维持保存渡过难关,就会有希望东山再起。   2、竞争性招标报价战略   以竞争为手腕,开辟市场,低红利为倾向,在精确盘算本钱

撑持的根蒂根基上,充足估量各竞争敌手的报价倾向,以有竞争力的报价到达中标的倾向。比如如下几种情形:试图打入新的地域;开辟新的工程施工范例;招标危险小,能够顺利举行、工艺简略、工程量大且集中、社会效益好的名目;附件有本企业其他正在施工的名目。   3、红利性招标报价战略   这类战略是招标报价充足施展本身上风,以实现最佳红利为倾向,对效益较小的名目热情不高,对红利大的名目布满自信。比如如下几种情形:招标人在该地域已翻开局面、施工才能饱和、信用度高、竞争敌手少、存在技术上风并对招标人有较强的品牌效应、招标人倾向次要是扩展影响,或施工前提差、难度高、资金领取前提不好、工期品质要求刻薄的工程。   清单综合单价报价战略   1、清单综合单价是包含了野生费、材料费、机械费、办理费和利润及必然危险。单价确实定间接影响结算值,工程数目大的话决议工程造价。在一个工程的招标总价确定后,在不影响中标的前提下,为在结算时失掉更好地经济效益,可对内部各名倾向报价作恰当调解,这类报价咱们称之为:不平衡报价法。   (1)能够早日结账收款的开办费、土方及管道、根蒂根基设施等名倾向单价能够高一点,有利于资金周转,对前期的抹灰、铁艺栏杆等名目单价可恰当下降。   (2)估量到当前会添加的工程量名目,其综合单价能够提高,而对工程量也许淘汰的名目,综合单价往下报。   (3)图纸不明白或有过错的,估量从此会修正

休学的名目,单价能够提高,对工程内容阐明

顺叙不清楚的单价能够下降,如许做能够便于当前索赔。   (4)不工程量、只填单价的名目,其万博体育赌球提供一流的在线安全游戏产品,官方网站直销唯一拥有几十款经典游戏等待着玩家来参与体验,足彩开奖结果查询带给您最奢华游戏盛宴,万博体育赌球官网经过十多年的蓬勃发展,业已成为万博体育赌球极具专业影响力的景观设计机构。单价报高,如许做既不影响招标报价,当前发生时又能够多获利。   (5)对于暂定数目(或工程),考察现场及多方考察,剖析从此做的也许性大的,价钱能够定高些,估量纷歧定做的,价钱能够定低些。   (6)计日工若是单纯报价时,能够报高一些,以便在当前用的野生或机械能够多红利。但若是招标文件中有一个暂定量的话,则需求详细剖析是否报高价。总之,要剖析业主在动工后也许运用的计日工数目确定报价方针。   然而不平衡报价法必然要建立在对工程量表中工程量仔细核对剖析的根蒂根基上,特别是对报价低单价的名目,如工程量实行时增多将形成承包商的严重损失,同时必然要控制在平正幅度内(普通能够在10%摆布),免得惹起业主支持,以至招致废标。若是不注意这一点,有时业主会遴选出报价太高的名目,要求招标者举行单价剖析,而围绕单价剖析中太高的内容压价,致使承包商得不偿失。   2、添加提议企图。有时招标文件中划定能够提一个提议企图,即能够修正

休学原设计企图,提出招标者本身的企图。   3、遽然提价法。报价是一项保守秘密的事情,然而敌手往往经由过程各类渠道、手腕来打探情形,因而在报价时能够采纳迷惘敌手的方式,先按普通情形报价或表示出本身对工程兴味不大,到招标快休止时,再遽然提价。   4、先亏后盈法。有时候为了打进某一地域,依托国度和本身的雄厚本钱气力,而采用一种不吝价值,只求中标的低报价企图。这类手腕报价的承包商必需要有较好的资信前提和施工步队、机械设置,优秀的办理,把工程做好,同时加强对公司的宣传,以便下一次更好的于业主配合并在这个地域生长强大。   企业对招标的正确认识   为了更好的做好招标报价事情在招标报价决议中应当注意一些问题:   “中标靠廉价,获利靠索赔”的提法是不值得首倡的。因为现在招标方式多为廉价中标,竞争剧烈,以是有些承包商为了承揽到工程,采纳廉价拿标,靠索赔获利的战略,这方面虽然有些胜利的例子,但索赔胜利确实不是一件容易的事,索赔能够索但长遇不赔,必需兢兢业业做事情,依托战略报价,决不能存在任何侥幸心思。   工程名目本钱

撑持价核算   联合本单元的施工办理、财务办理、本钱

撑持核算,总结以完工程的工、料、机消耗目标或企业定额预测所投工程本钱

撑持价。标价的本钱

撑持剖析应斟酌通货膨胀、物价下跌等一些可变要素的影响。对工程本钱

撑持剖析是确定招标报价的前提,也是预测工程利润的根蒂根基。经由过程本钱

撑持剖析对工程的红利和危险做到心中有数,若是咱们的招标报价低于本钱

撑持价,工程必定亏本。      总之,制定招标报价战略,是一项全方位、多层次的系统工程,起首要对企业内部和外界的情形举行综合剖析,并经由过程业主的招标文件、征询及社交运动等各类渠道,取得所需求的信息,明白有利前提和不利要素,施展上风,出奇制胜。   注:文章内一切公式及图表请用PDF方式检察。


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